Cada persona tiene la capacidad de pensar de forma progresiva, diferente a la de los demás seres vivos del planeta. Esto es lo que hace de nuestro mundo un lugar lleno de creatividad y progreso. Sin embargo, la mentalidad abierta que tenemos hace que cada uno de nosotros tenga opiniones diferentes y diversas, lo que inevitablemente conduce a una falta de entendimiento y acuerdo entre las personas. Esta situación suele provocar discusiones y roces en diversos ámbitos, ya se trate de estrategias de actuación en el trabajo, de planificación o de unas vacaciones familiares con tu cónyuge.
Por supuesto, es aconsejable que cada uno intente ver la lógica de la otra parte. Sin embargo, si estás seguro de tu postura, no intentes convencer con agresiones y gritos. En lugar de eso, aprende a expresar tus pensamientos de forma que muestres a los demás el cuadro completo y les ayudes a entenderte. En el siguiente artículo aprenderás lo básico para convertirte en una persona más persuasiva verbalmente.
Es posible que las ideas que se te ocurren durante los debates sean muy valiosas. Sin embargo, por falta de capacidad de persuasión, no consigues transmitirlas de forma que los demás quieran estar de acuerdo contigo. La mayoría de nosotros carecemos de esta capacidad y, como resultado, muchas discusiones pueden convertirse en discusiones en cuestión de instantes. Cuando esto ocurre, nos ponemos a la defensiva e intentamos tomar atajos para demostrar que la otra persona está equivocada, demostrando al mismo tiempo que nosotros tenemos razón. Mientras la discusión no se acalore demasiado y estés hablando con una persona racional que no deja que sus emociones se interpongan en el camino del sentido común, este enfoque puede funcionar. Pero, por lo general, este intento fracasa. Aunque tu argumento suene convincente, en el momento en que intentas debatir el argumento de la persona que tienes delante, la obligas a cambiar de opinión y a reconocer su derrota. Y muy pocas personas admiten fácilmente que se equivocan.
El efecto boomerang: corregir los errores casi siempre lleva al fracaso en el intento de persuasión
Un estudio conjunto de las Universidades de Michigan y Georgia, en Estados Unidos, aportó pruebas empíricas de la noción expuesta en el apartado anterior. La investigación se llevó a cabo para explicar por qué los individuos se aferran a sus convicciones políticas incluso cuando otros intentan convencerles de lo contrario. El análisis indicó que intentar arreglar el pensamiento erróneo de otra persona sólo sirve para aumentar la ambigüedad respecto a la exactitud en sus mentes. En palabras más sencillas, intentar modificar el proceso de pensamiento de la otra persona mostrándole su error es inútil. Quienes reciben una "corrección" en su razonamiento se resisten aún más a los puntos de vista que proceden de opiniones contrarias a las suyas.
Cómo persuadir dando a la gente la imagen completa
Cambiar la opinión de otra persona parece un reto más difícil de lo previsto, por lo que tal vez necesitemos adoptar un enfoque alternativo, incluso consagrado. Blaise Pascal, filósofo del siglo XVII, escribió el célebre artículo "Sobre el arte de la persuasión" antes de la llegada de la psicología. Arthur Markman, psicólogo, respaldó la opinión de Pascal muchos años después. Afirmaba que existe una forma 100% eficaz de convencer a la persona que tienes delante para que considere todos los ángulos en lugar de limitarse a refutar su punto de vista. Esta técnica se compone de dos sencillos pasos
1. Reconocer la exactitud del punto de vista de la otra persona.
2. Indicarle que reconozca el contraargumento.
Para empezar, debemos reconocer el hecho de que todo el mundo tiene derecho a tener su propia opinión. También debemos entender que el punto de vista con el que no estamos de acuerdo aún contiene elementos de verdad. Después, debemos presentar la otra parte del argumento de forma sutil. Para ilustrarlo, pongamos el ejemplo de una discusión entre tú y tu pareja sobre la cena para los niños.
Supongamos que tu pareja sugiere una hamburguesa, pero tú quieres pizza. Puedes responderle: "Es cierto que la hamburguesa es una opción cómoda, pero ¿y la pizza? También puede ser saciante, y además podemos pedir platos extra con más nutrientes en un restaurante italiano, algo que los niños agradecerían, ¿verdad?".
En lugar de negar directamente la opinión de otra persona, un enfoque más eficaz es mostrarle una perspectiva diferente. Por ejemplo, mientras que una hamburguesa podría considerarse una opción sencilla, optar por la pizza en su lugar ofrece muchas otras opciones con el mismo nivel de calidad. Posiblemente sea incluso más saludable. De este modo, nadie saldrá defraudado. Es importante recordar que es más probable persuadir con éxito a alguien si llega a sus propias conclusiones, en lugar de dejarse influenciar. En esta situación concreta, hacer una sugerencia del tipo "¿Quizá deberíamos buscar algo más sano para nuestros hijos?" puede hacer que tu pareja reflexione sobre la idea y se muestre abierta a más alternativas. En lugar de dar órdenes, es más eficaz hacer sugerencias.
Cuando se trata de resolver una discusión, hay que ser consciente de lo que se dice y ser más un guía que un líder. En lugar de hacer afirmaciones críticas, es más eficaz hacer preguntas para guiar a la persona hacia la idea que se intenta transmitir. Esta técnica permite que la persona se sienta más cómoda al considerar su opinión y, a menudo, se mostrará receptiva a ella. Además, la falta de agresividad al comunicarse permite que la persona no tenga que intentar protegerse. En resumen, es mejor ser consciente del propio tono y utilizar la pregunta en lugar del juicio cuando se intenta persuadir a alguien.
En resumen...
Convencer eficazmente a alguien no consiste sólo en proporcionar un argumento sólido. Para conseguir que alguien deje de defender su postura en una discusión, debes utilizar un método que promueva la colaboración en lugar de considerar tus propias necesidades. En lugar de hacer caso omiso inmediatamente de lo que dice tu interlocutor, fíjate en los puntos débiles de su línea de pensamiento y señálalos con delicadeza para intentar cambiar su opinión: sólo así evitarás peleas inútiles.
6 Puntos De Presión Que Reducen La Ira
Conoce los puntos de presión que ayudan a aliviar los sentimientos de frustración, ira y preocupación.
Cómo Evitar Que Tu Suéter Se Deshilache Al Lavarlo
El invierno ya casi está aquí y es hora de proteger sus suéteres para que no se deshilachen.
¿Por Qué Te Es Tan Difícil Decir “NO” y Qué Hacer?
Estos 5 consejos son lo que necesitas para colocar tus valores por encima de la culpa al decir "no".
12 Cosas Sobre Las Que Deberías Hablar Con Tu Terapeuta
12 cuestiones importantes que deberías hablar con tu terapeuta.
¿Qué Es La Parálisis Del Sueño y Cuáles Son Sus Síntomas?
A continuación te explicamos a detalle sobre este fenómeno común y qué puedes hacer para tratarlo.
10 Hábitos Que Podrían Causar Depresión
¿No puedes explicar por qué te sientes deprimido? ¡Los siguientes 10 hábitos dañinos pueden darte una pista!
Maltratos Sutiles: Cómo Detectarlos y Qué Hacer
Aquí te decimos cuáles son las principales señales de los maltratos que son tan sutiles que son difíciles de detectar.
Si Tu Casa Necesita Orden, Sigue Esta Guía
Pon orden en casa con estos consejos de organización efectivos y baratos.
5 Técnicas Que Te Ayudarán a Gestionar Mejor Tu Tiempo
Incluso las personas más organizadas se encuentran con poco tiempo libre a lo largo del día, pero con estas técnicas, ¡puedes hacerlo todo!
10 Errores Que Hacen Que Las Personas Te Utilicen
Queremos decirte cuáles son las 10 cosas que podrías estar haciendo sin darte y cuenta y que le permite a otros utilizarte.
¿Tu Perro No Quiere Quedarse Solo? Aquí La Solución
Cuando tu perro muestra ansiedad cuando lo dejas solo, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a afrontar el problema.
6 Trucos De Limpieza Eficaces y Baratos Para Tu Hogar
Trucos alternativos baratos, muy eficaces y sin tóxicos para la limpieza en tu hogar.
Gel De Baño o Jabón De Barra: ¿Cuál Deberías Elegir?
¿Gel de baño o jabón en barra? ¿Cuál prefieres? Si no estás seguro, te ayudaremos a descubrir cuándo usar cada uno.
Consejos Para Almacenar Tu Comida y Ahorrar Dinero
¿Estas cansado de tirar a la basura la comida que compraste hace poco días? Entonces no pierdas más tiempo ni dinero. Estos consejos 9 consejos te ayudarán a conservar la comida por más tiempo.
10 Inventos De La Gran Guerra Que Usamos Hoy En Día
Desde gabardinas hasta el Pilates y bancos de sangre, todas estas 10 cosas que consideramos muy modernas fueron concebidas durante la Primera Guerra Mundial.
¿Cómo Quitar La Goma De Mascar Pegada En Tu Ropa?
Es extremadamente molesto cuando se te pega un chicle en la ropa. ¡Afortunadamente, hay muchas maneras de eliminarlo fácilmente!
Guía Sobre 7 Variedades De Tomates y Cómo Usarlos
Si estás interesado en explorar diferentes variedades de tomate, aquí hay algunas opciones populares para considerar.
Coloca Sal En Tu Esponja Para Platos y Esto Pasará
Las esponjas para lavar platos o de cocina, son utensilios que empleamos cotidianamente y que si no tenemos cuidado pueden ser un cultivo de bacterias en tan solo 15 días y la sal podría ayudar con este problema.
10 Trucos De Limpieza De Autos Que Funcionan De Maravilla
Cuando tu automóvil está sucio, probablemente busques algún producto de limpieza lleno de químicos. Sin embargo, ¡existen excelentes formas naturales de mantenerlo limpio!
8 Consejos De Conducción Para Un Viaje Agradable y Seguro
Aprende 8 grandes consejos para el coche que son útiles incluso después de años de estar sentados detrás de un volante.
Un Ladrón Puede Obtener Tu Información En Solo 90 Segundos
Cada 13 segundos existe un robo a casa habitación, y los ladrones suelen estudiar antes todo al respecto de la propiedad a la que quieren acceder. De esta manera pueden entender si vale la pena robar tu casa.
11 Errores Que Debes Evitar Al Hacer Arreglos Caseros
Antes de comenzar la reparación, es posible que desees darle un vistazo a estos errores comunes y asegurarte de no cometer ninguno en el camino. ¡Buena suerte y feliz reparación!
7 Usos De La Grasa De Tocino
¿Qué usos tiene la grasa de tocino? Te sorprenderá lo que puedes hacer con ella.
Deshazte De Las Cucarachas Para Siempre Con Estos Consejos
Te decimos qué funciona y qué no para deshacerte para siempre las cucarachas en tu hogar.
Consejos Prácticos Para Quitar Un Tornillo Oxidado o Dañado
Quitar un tornillo oxidado, desgastado o dañado puede parecer frustrante, pero es bastante simple. Solo sigue esta guía.
Consejos Para Mejorar Tus 5 Sentidos De Manera Efectiva
Ajustar tu sentido del olfato, la vista, el gusto, el oído y el tacto mejorará cada experiencia de la vida. Sigue leyendo para ver cómo puedes aumentar tus cinco sentidos para aprovechar al máximo la vida cotidiana.
15 Sencillas Formas De Cuidar Nuestro Medio Ambiente
Todos sabemos que se supone que debemos reciclar y usar más nuestros pies y nuestras bicicletas para ayudar al medio ambiente. Hacer estos 15 pequeños cambios en tu hogar realmente mejorará la huella ambiental.
¿Quieres Aprender a Esculpir Con Arcilla? Aquí Una Guía
Esta guía será tu introducción integral al mundo de la escultura, con un enfoque en el modelado de arcilla tradicional.
6 Remedios Caseros Para Evitar Que Tu Perro Se Rasque
Para ayudar a aliviar la incomodidad de tu perro, hemos reunido seis remedios caseros efectivos que puedes preparar y usar hoy.
¡Adiós a La Incomodidad De Los Zapatos Con Estos Consejos!
Estos consejos te ayudarán a ajustar los zapatos a tus pies e incluso a mejorarlos para evitar problemas como humedad, chirridos o dolor.
Evita Esto Si NO Quieres Que Tu Cocina Se Vea Desordenada
Echa un vistazo a esta lista de 8 cosas comunes que hacen que tu cocina luzca desordenada.
Todo Lo Que El Delicioso Yogur Puede Hacer Por Ti
¿Sabías que el yogur puede usarse para blanquear tus dientes o como un exfoliante natural para la piel? Descubre estos y otros usos haciendo clic en este artículo.
Con Estos Trucos, Tu Cubertería Volverá a Brillar
Nos encanta que nuestros cubiertos estén brillantes pero es inevitable que se ensucien. Con estos 8 fantásticos trucos, puedes restaurar su brillantez original.
¿Por Qué Los Japoneses Son Tan Limpios y Ordenados?
Si te has preguntado ¿por qué los japoneses son tan limpios y ordenados?. A continuación una japonesa nos explica a detalle todo.
Aceite Esencial De Rosas: 10 Beneficios Para La Salud
Las rosas son una de las flores más bellas que existen, pero además su aceite esencial tiene numerosas propiedades. Te presentamos 10 de los beneficios para la salud del aceite de rosas.
Limpiar Las Ventanas Será Más Eficaz Con Estos Trucos
Limpiar las ventanas del hogar puede ser una tarea muy aburrida, por eso te presentamos 2 métodos de limpieza que puedes preparar con productos naturales para hacer que la tarea sea más llevadera.
Martha Debayle Nos Dice Cómo Cubrir Las Ojeras
En este tutorial Martha Debayle nos enseña cómo cubrir las ojeras y las bolsas en los ojos.
Rutina Diaria De 7 Minutos Para Revitalizar Tu Rostro
Esta rutina facial puede realizarse a diario y tan solo necesitas 7 minutos de tu día para realizarla.
5 Consejos Para Contribuir Al Cuidado Del Medio Ambiente
Aquí te presentamos 5 sencillos eco consejos que puedes llevar a cabo diariamente.
15 Asombrosos Usos Que Puedes Darle a Tu Microondas
Con estos simples trucos te convertirás en un experto en microondas. Saca el máximo partido a este útil aparato de cocina.
No Compres Artículos De Plástico: 14 Grandes Alternativas
El uso global de plástico está empezando a causar un problema real, ya que el plástico tarda cientos de años en descomponerse. Te presentamos 14 alternativas inteligentes.
Utiliza Todos Los Espacios En Tu Cocina Con Estos Tips
Una cocina pequeña no es sinónimo de mal utilizada. Con estos simples trucos podrás aprovechar el espacio al máximo y sentirte como un auténtico chef.
10 Ingredientes Naturales Para Tratar Un Cabello Dañado
10 remedios que puedes probar con diversos artículos caseros para tratar el cabello dañado.
¡Elimina Rápido Los Malos Olores De Tu Microondas!
Si tu microondas tiene olores persistentes a pesar de una limpieza regular, aquí tienes 12 soluciones caseras para neutralizar esos olores de manera efectiva.
Formas Sutiles En Que Empresas Despiden a Sus Trabajadores
Las empresas que buscan deshacerse de sus empleados mayores pueden ser creativas en la forma en que lo hacen para evitar demandas por discriminación. Así es cómo lo hacen.
Consejos De Limpieza Del Hogar Para Controlar Las Alergias
Aquí hay algunos consejos de limpieza del hogar que serán muy beneficiosos para las personas con alergias.
5 Puntos a Considerar Al Inspeccionar Tu Ático
Debes revisar tu ático a fondo al menos una vez al año. Aquí hay algunos puntos que debes considerar.
Desparasita a Tu Perro Usando Estos 10 Remedios Caseros
En algún momento de sus vidas, la mayoría de los perros sufrirán de lombrices intestinales. Si esto le ocurriera a tu perro, aquí hay 10 remedios caseros para ayudar a desparasitarlos.
Esto Pasa Cuando Pones Ajo Debajo De Tu Almohada
El ajo es uno de los remedios caseros más utilizados, es excelente para el cuidado de la piel, del cabello, es bueno para el corazón y la digestión, pero te has preguntado ¿por qué debería poner ajo debajo de la almohada?
¿Tienes Arrugas Faciales? Prueba Estos Remedios
Aunque a menudo se las llama "líneas de expresión", las arrugas de los ojos no nos hacen sonreír ni reír. Con estos 10 remedios naturales, puedes eliminarlas fácilmente.
¿Qué Le Pasa a Tu Cuerpo Cuando Te Pica Una Araña?
Las arañas venenosas son fáciles de identificar por su patrón. Entonces, ¿qué le pasa a tu cuerpo cuando una araña te pica? ¿Y qué hacer con una picadura de araña?
Evita Estos 10 Alimentos Para Cenar Si Quieres Adelgazar
La nutrióloga Mariana García del canal Anutricional Tv, nos habla en esa ocasión de los 10 alimentos que no deberíamos de consumir para la cena, ya que estos alimentos pueden ser en buena parte los responsables de que tengamos un exceso de peso.
¡Cuidado! No Guardes Los Huevos En La Puerta De La Nevera
Si almacenas los huevos en la puerta del refrigerador, deberías cambiar de idea. Te contamos el por qué.
¿Por Qué No Debes De Usar Tu Teléfono En Las Gasolineras?
Comúnmente observamos en las gasolineras letreros que prohíben el uso de teléfonos celulares. En este video queremos mostrarte las principales causas por las que las gasolineras lo hacen.
6 Puntos De Presión Que Reducen La Ira
Conoce los puntos de presión que ayudan a aliviar los sentimientos de frustración, ira y preocupación.
Signos Que Te Indican Que Tu Almohada No Es Adecuada
Tu almohada podría afectar tu sueño. Este artículo te dará consejos sobre cuándo debes cambiar la almohada, cuál es el mejor tamaño y algunos consejos para comprar una almohada nueva.
¿Acaso Sabías Cómo Se Producen Estos 20 Alimentos?
Aquí está la lista de estos 20 alimentos y su peculiar elaboración.
No Limpies Con Vinagre Estos 11 Objetos y Superficies
Limpiar estas superficies comunes de la casa y otros elementos con vinagre puede dañarlos seriamente ...Toma nota.
La Mejor Guía De Primeros Auxilios En Caso De Emergencia
¿Sabrías ayudar a alguien en caso de emergencia? Te presentamos la guía más completa de primeros auxilios para prestar ayuda en caso de emergencia. Una guía vital que podrá ayudarte a salvar vidas.
Genial Trampa Casera Para Atrapar Los Mosquitos En Casa
Te explicamos cómo hacer una trampa casera con botellas de plástico, levadura y azúcar, por lo que es probable que puedas hacer esta trampa de inmediato. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Grandes Consejos Para Un Matrimonio Feliz
Aunque no existen consejos generales para todas las parejas, hemos querido recopilar en este artículo una serie de lecciones aprendidas por diferentes matrimonios después de años y años juntos.
Práctica Guía Sobre Los Beneficios Del Agua Oxigenada
Descubre los usos extra de este producto, para ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo en muchas situaciones cotidianas.
¿Párpados Caídos? Prueba Este Remedio Natural
Elimina el cansancio de los ojos y consigue una mirada más despejada y juvenil con este masaje para párpados caídos.
5 Aceites Esenciales Muy Beneficiosos Para El Cerebro
5 aceites esenciales y sus beneficios para tu cerebro. ¡Descúbrelos!
¡No Tires La Cáscara Del Aguacate, Puedes Usarla Después!
Antes de tirar la cáscara de tu aguacate, piénsalo dos veces, ya que puedes utilizarlo de diversas formas.
¿Cuántas De Estas Tareas Haces Mal, Todos Los Días?
El video a continuación te mostrará todas las cosas que haces mal en la casa y lo fácil que es resolverlas.
Estafas: Si Ves Ropa En Tu Parabrisas, ¡No La Toques!
Cada mes (si no es que cada semana) vemos más y más estafas que salen a la luz.
Pon Un Limón Cerca De Tu Cama y Mira Lo Que Pasa
¿Te has preguntado qué pasaría si colocaras un limón cerca de tu cama? ¿Tendría esto algún beneficio en tu salud? En el siguiente video Cristian del canal de YouTube sobre remedios coreanos nos explica a detalle todos los beneficios
26 Consejos Para Dejar Tu Baño Brillando De Limpio
A continuación te presentamos 26 fáciles y prácticos consejos para realizar en 5 minutos que te ayudarán a mantener tu baño limpio, desinfectado y brillante.
Fortalece Tu Cuerpo y Mejorar La Hernia De Disco
Las hernias de disco son la mayor razón de discapacidad en personas menores de 45 años de edad. En este video conocerás los ejercicios necesarios para fortalecer el abdomen y aliviar los dolores provocados por esta condición.
No Sabia Que La Mayonesa Sirviera Para Esto
Este producto tiene muchos más usos de los que pensabas...
No Compres Artículos De Plástico: 14 Grandes Alternativas
El uso global de plástico está empezando a causar un problema real, ya que el plástico tarda cientos de años en descomponerse. Te presentamos 14 alternativas inteligentes.
El Material Más Útil De Toda La Casa
La pasta de dientes tiene muchos usos, es asombroso. La próxima vez que veas los siguientes problemas, consulta esta lista.
Pon Una Aspirina En Tu Lavadora y Observa Lo Que Sucede
Te sorprenderá saber como la aspirina se mete profundamente en la tela de la ropa manchada y elimina efectivamente la suciedad.
Tu Mascota Puede Advertirte Antes Sobre Los Peligros
Nuestras mascotas pueden advertirnos sobre los peligros o amenazas externas. Existen muchos ejemplos de cómo las mascotas han advertido a sus dueños y en el siguiente video te lo explicamos todo.
10 Alimentos Falsos Que Se Producen En China
En la industria alimentaria no todo es lo que parece... y mucho menos si los productos proceden de China, a la cabeza de la producción de alimentos falsos.
No Imaginé La Utilidad Del Bicarbonato De Sodio
Te contamos todo lo que necesitas saber de este simple ingrediente que tal vez tengas en tu despensa olvidado y que apenas utilizas en el día a día. Seguro que no imaginaste los usos del bicarbonato.
¿Problemas Con El Manguito Rotador o Dolor De Hombro?
Aprende a reducir el dolor de hombros de manera natural y sin ningún tipo de medicamentos.
20 Ingeniosas Formas De Cortar Frutas
Si quieres aprender a tallar frutas en diferentes formas y tamaños, mira este excelente video a continuación:
Como Abrir El Auto En Caso De Emergencia
Si te has quedado fuera de tu auto porque se quedaron las llaves dentro y no puedes abrirlo, este truco te ayudará a resolver tu problema.
Consigue Un Duplicado De Tu Llave En Sólo 2 Minutos
¿Olvidaste las llaves en casa? Esto nunca volverá a ser un problema con esta guía práctica: confecciona una copia de emergencia de tus llaves.