Cada persona tiene la capacidad de pensar de forma progresiva, diferente a la de los demás seres vivos del planeta. Esto es lo que hace de nuestro mundo un lugar lleno de creatividad y progreso. Sin embargo, la mentalidad abierta que tenemos hace que cada uno de nosotros tenga opiniones diferentes y diversas, lo que inevitablemente conduce a una falta de entendimiento y acuerdo entre las personas. Esta situación suele provocar discusiones y roces en diversos ámbitos, ya se trate de estrategias de actuación en el trabajo, de planificación o de unas vacaciones familiares con tu cónyuge.
Por supuesto, es aconsejable que cada uno intente ver la lógica de la otra parte. Sin embargo, si estás seguro de tu postura, no intentes convencer con agresiones y gritos. En lugar de eso, aprende a expresar tus pensamientos de forma que muestres a los demás el cuadro completo y les ayudes a entenderte. En el siguiente artículo aprenderás lo básico para convertirte en una persona más persuasiva verbalmente.
Es posible que las ideas que se te ocurren durante los debates sean muy valiosas. Sin embargo, por falta de capacidad de persuasión, no consigues transmitirlas de forma que los demás quieran estar de acuerdo contigo. La mayoría de nosotros carecemos de esta capacidad y, como resultado, muchas discusiones pueden convertirse en discusiones en cuestión de instantes. Cuando esto ocurre, nos ponemos a la defensiva e intentamos tomar atajos para demostrar que la otra persona está equivocada, demostrando al mismo tiempo que nosotros tenemos razón. Mientras la discusión no se acalore demasiado y estés hablando con una persona racional que no deja que sus emociones se interpongan en el camino del sentido común, este enfoque puede funcionar. Pero, por lo general, este intento fracasa. Aunque tu argumento suene convincente, en el momento en que intentas debatir el argumento de la persona que tienes delante, la obligas a cambiar de opinión y a reconocer su derrota. Y muy pocas personas admiten fácilmente que se equivocan.
El efecto boomerang: corregir los errores casi siempre lleva al fracaso en el intento de persuasión
Un estudio conjunto de las Universidades de Michigan y Georgia, en Estados Unidos, aportó pruebas empíricas de la noción expuesta en el apartado anterior. La investigación se llevó a cabo para explicar por qué los individuos se aferran a sus convicciones políticas incluso cuando otros intentan convencerles de lo contrario. El análisis indicó que intentar arreglar el pensamiento erróneo de otra persona sólo sirve para aumentar la ambigüedad respecto a la exactitud en sus mentes. En palabras más sencillas, intentar modificar el proceso de pensamiento de la otra persona mostrándole su error es inútil. Quienes reciben una "corrección" en su razonamiento se resisten aún más a los puntos de vista que proceden de opiniones contrarias a las suyas.
Cómo persuadir dando a la gente la imagen completa
Cambiar la opinión de otra persona parece un reto más difícil de lo previsto, por lo que tal vez necesitemos adoptar un enfoque alternativo, incluso consagrado. Blaise Pascal, filósofo del siglo XVII, escribió el célebre artículo "Sobre el arte de la persuasión" antes de la llegada de la psicología. Arthur Markman, psicólogo, respaldó la opinión de Pascal muchos años después. Afirmaba que existe una forma 100% eficaz de convencer a la persona que tienes delante para que considere todos los ángulos en lugar de limitarse a refutar su punto de vista. Esta técnica se compone de dos sencillos pasos
1. Reconocer la exactitud del punto de vista de la otra persona.
2. Indicarle que reconozca el contraargumento.
Para empezar, debemos reconocer el hecho de que todo el mundo tiene derecho a tener su propia opinión. También debemos entender que el punto de vista con el que no estamos de acuerdo aún contiene elementos de verdad. Después, debemos presentar la otra parte del argumento de forma sutil. Para ilustrarlo, pongamos el ejemplo de una discusión entre tú y tu pareja sobre la cena para los niños.
Supongamos que tu pareja sugiere una hamburguesa, pero tú quieres pizza. Puedes responderle: "Es cierto que la hamburguesa es una opción cómoda, pero ¿y la pizza? También puede ser saciante, y además podemos pedir platos extra con más nutrientes en un restaurante italiano, algo que los niños agradecerían, ¿verdad?".
En lugar de negar directamente la opinión de otra persona, un enfoque más eficaz es mostrarle una perspectiva diferente. Por ejemplo, mientras que una hamburguesa podría considerarse una opción sencilla, optar por la pizza en su lugar ofrece muchas otras opciones con el mismo nivel de calidad. Posiblemente sea incluso más saludable. De este modo, nadie saldrá defraudado. Es importante recordar que es más probable persuadir con éxito a alguien si llega a sus propias conclusiones, en lugar de dejarse influenciar. En esta situación concreta, hacer una sugerencia del tipo "¿Quizá deberíamos buscar algo más sano para nuestros hijos?" puede hacer que tu pareja reflexione sobre la idea y se muestre abierta a más alternativas. En lugar de dar órdenes, es más eficaz hacer sugerencias.
Cuando se trata de resolver una discusión, hay que ser consciente de lo que se dice y ser más un guía que un líder. En lugar de hacer afirmaciones críticas, es más eficaz hacer preguntas para guiar a la persona hacia la idea que se intenta transmitir. Esta técnica permite que la persona se sienta más cómoda al considerar su opinión y, a menudo, se mostrará receptiva a ella. Además, la falta de agresividad al comunicarse permite que la persona no tenga que intentar protegerse. En resumen, es mejor ser consciente del propio tono y utilizar la pregunta en lugar del juicio cuando se intenta persuadir a alguien.
En resumen...
Convencer eficazmente a alguien no consiste sólo en proporcionar un argumento sólido. Para conseguir que alguien deje de defender su postura en una discusión, debes utilizar un método que promueva la colaboración en lugar de considerar tus propias necesidades. En lugar de hacer caso omiso inmediatamente de lo que dice tu interlocutor, fíjate en los puntos débiles de su línea de pensamiento y señálalos con delicadeza para intentar cambiar su opinión: sólo así evitarás peleas inútiles.
Cómo Abordar Una Conversación Difícil De Forma Saludable
Todo el mundo teme las conversaciones difíciles, pero son una bendición para cualquier relación sana. Aquí tienes 8 consejos que te ayudarán a abordar una conversación delicada.
6 Puntos De Presión Que Reducen La Ira
Conoce los puntos de presión que ayudan a aliviar los sentimientos de frustración, ira y preocupación.
Un Compuesto Natural Que Puede Ayudar Contra La Ansiedad
El inositol es un compuesto natural que puede ayudar a mejorar el estado de ánimo y el metabolismo.
7 Actividades Que Provocan Ansiedad y Que Haces Sin Saberlo
¡Ten cuidado! Estos hábitos comunes supuestamente calmantes te están provocando más ansiedad.
Conoce Los 8 Grandes Beneficios De La Fluoxetina
A continuación la doctora Fanny especialista en psiquiatría nos habla a detalle de los 8 grandes beneficios de la fluoxetina.
10 Tipos De Enojo Que La Mayoría De La Gente No Conoce
Comprender estos diferentes tipos de ira te ayudará a dominar mejor tus emociones.
Todo Lo Que El Delicioso Yogur Puede Hacer Por Ti
¿Sabías que el yogur puede usarse para blanquear tus dientes o como un exfoliante natural para la piel? Descubre estos y otros usos haciendo clic en este artículo.
La Cáscara De Limón Tiene Mucho Que Ofrecerte, Descúbrelo
¿Sabías que puedes hacer caramelos confitados e incluso rica mantequilla con las cáscaras de limón? Descubre estos y otros grandes usos de las pieles de limón
7 Formas De Darle Uso a La Leche Agria
Cuando compramos leche, controlamos cuidadosamente su fecha de vencimiento. Sin embargo, incluso si la leche ha expirado, todavía hay muchas cosas para las que puede utilizarse...
Al Irte a Dormir, Ten Limón Cortado Cerca
Las instrucciones son muy simples: necesitas un limón, cortarlo en cuartos o en rodajas y echar un poco de sal en él. Vamos a ver los beneficios detallados:
11 Ingeniosos Consejos Para Mantener Tu Carro Ordenado
¿Cansado de no poder meter el mercado en el carro? Con estos 11 consejos para organizar el carro, siempre estará ordenado y libre de cosas innecesarias .
¿Talones Resecos? Prueba Este Remedio Coreano
El mejor remedio para los talones resecos y agrietados es esta mascarilla coreana, que puedes prepararla por ti mismo y aplicarla desde la comodidad de tu casa.
3 Formas Seguras De Eliminar El Moho De Las Toallas
El moho puede convertirse en un problema grave si no se atiende. Aprende estos 3 métodos fáciles para asegurarte de que tienes toallas sin moho.
Cómo Mantener Tu Casa Ordenada Si Tienes Mascotas
A continuación te mostramos algunos de los consejos para que tu casa esté siempre ordenada y limpia aún con mascotas.
¡10 Remedios Caseros Contra Las Plagas Que Funcionan!
En este artículo, enumeramos 10 remedios naturales que te ayudarán a deshacerse de diversas plagas, así como varios consejos prácticos para controlar y prevenir las infestaciones de plagas.
Datos Que Probablemente No Sabías Sobre La Casa Blanca
Hemos seleccionado algunas de nuestras curiosidades favoritas con los que quizás no estés familiarizado.
Formas Excelentes Y Baratas De Eliminar El Óxido Del Metal
Donde hay metal, hay óxido, es un problema siempre molesto. ¡Estos remedios te permiten restaurar artículos oxidados sin usar químicos dañinos!
Rentar o Comprar Casa: ¿Qué Es Lo Mejor?
En el siguiente video se profundizará acerca de las opciones de renta de casa y de compra de casa mediante un crédito hipotecario. Se presentarán a detalle los pros y los contras de cada una.
Nunca Recojas Estos 5 Objetos Del Suelo...
Queremos compartir un vídeo sobre 5 objetos que puede que te encuentres tirados pero con los que debes extremar la precaución si te decides a agarrarlos.
Consejos Para Solucionar Problemas Comunes En Tu Día a Día
Esta práctica lista de trucos te hará la vida más fácil y no te costará nada. Te sorprenderá descubrir lo que puedes hacer con estos objetos cotidianos.
¿Te Sigue Un Auto? Haz Esto
¿Qué debes hacer si sospechas que alguien te está siguiendo desde su auto?
El Aceite Multiusos WD-40 Te Hace La Vida Más Fácil
¡Descubre 12 sorprendentes formas de utilizar el W40! Este simple producto puede ser más útil de lo que creías...
27 Grandes Consejos Para Hacer Las Tareas Del Hogar
Hacer tareas domésticas puede ser una gran obligación que nos roba mucho tiempo, pero no siempre tiene que ser tan difícil. Te presentamos 27 consejos para llevar a cabo las tareas en pocos minutos.
33 Errores Comunes Que Cometemos Con Los Electrodomésticos
Los electrodomésticos a menudo se rompen antes de tiempo. Estos 33 consejos te ayudarán a conservarlos por más tiempo.
Prepara Tu Blanquedor Casero Para La Ropa
Devuelve el brillo y la pureza a tu ropa blanca con este blanqueante casero.
Crea Fácilmente Estos 8 Sprays Naturales
Ocho maravillosas recetas para elaborar ocho sprays naturales que pueden hacerte la vida más fácil y saludable.
7 Estafas Bancarias Comunes y Cómo Evitarlas
Las estafas bancarias continúan evolucionando con el tiempo, pero con el conocimiento adecuado puedes aprender a evitarlas.
10 Preparativos Navideños Fáciles y Divertidos
Hemos preparado una lista de 10 consejos e ideas para que te prepares para las fiestas y te quites el estrés de encima a final de mes.
7 Maneras De Mejorar Los Paseos De Tu Perro
Descubre estos eficaces consejos y trucos para una perfecta rutina de paseo con el perro.
¿Por Qué Se Enrollan Las Hojas De Tus Planta De Interior?
Si las hojas de tu planta de interior empiezan a enrollarse, puede deberse a varios problemas. Pero no te preocupes, la mayoría de ellos son fáciles de solucionar.
10 Alimentos Falsos Que Se Producen En China
En la industria alimentaria no todo es lo que parece... y mucho menos si los productos proceden de China, a la cabeza de la producción de alimentos falsos.
Así Nos Enganchan Las Tiendas Para Comprar Artículos
¿Has caído en cuenta que has tomado decisiones en tus compras sin realmente ser consciente de ellas? Aquí te explicamos la razón.
¿Cómo Reaccionarías Si Te Atacasen? 4 Técnico-Tácticas
Los consejos básicos de autodefensa que toda mujer debería conocer.
Cómo Puedes Usar El Café Para Mejorar Tu Piel y Tu Cabello
La cafeína, un componente familiar del café, puede estimular la circulación sanguínea, lo que lleva a una piel radiante, saludable y brillante.
4 Trucos Para Limpiar Tu Hogar Que Debes Aprender
En este video te ofrecemos 4 consejos de limpieza para hogar muy recomendables y prácticos para que tu casa luzca siempre limpia.
9 Juegos Cerebrales Para Mejorar Tu Memoria
Los adultos mayores se beneficiarán enormemente al jugar estos juegos que mejoran la memoria. ¡Y además son divertidos!
Definitivamente Estos Restaurantes Han Sido Muy Creativos
A continuación te presentamos algunos ejemplos de imágenes de platillos en las que los restaurantes fueron demasiado lejos para tratar de impresionar a sus clientes.
Estas Personas Lograron Remodelar Sus Casas Por Sí Mismos
Aquí están las fotos de antes y después de algunas remodelaciones y renovaciones de casas de bricolaje reales que te inspirarán por completo a ver el potencial en tu hogar!
¿Quieres Preparar Una Pasta Perfecta? Aquí Unos Consejos
Si tienes dificultades para cocinar la pasta correctamente y quieres aprender a cocinar la pasta perfecta, ¡consulta estos útiles consejos!
Cómo Leer La Lista De Ingredientes De Un Producto
Te enseñaremos a descifrar la lista de ingredientes de la parte posterior de los productos de aseo, para que no caigas en el falso marketing.
Cómo Invertir Cuando Las Tasas De Interés Suben
Considera estos consejos para alcanzar tus objetivos de inversión cuando las tasas estén subiendo.
Limpiar Es Más Divertido Con Estos 39 Consejos
Limpiar una casa de vez en cuando puedes resultar un poco abrumador. ¿Verdad? Por esa razón te presentamos 39 increíbles consejos de limpieza que tienes que probar en tu casa.
Este Alimento Te Ayudará a Bajar Tus Niveles De Colesterol
Queremos presentarte todos estos beneficios en 7 de nuestros mejores artículos y además te compartiremos algunas recetas a base de avena que puedes preparar fácilmente en casa.
Consejos Para Tener Citas Después De Los 40
Pautas y consejos para tener citas después de los 40.
Estos Hábitos Dañinos Pueden Atraer Roedores a Tu Hogar
¿Has estado atrayendo roedores a tu casa sin saberlo? A continuación, enumeramos 6 formas en que puedes estar invitando a los roedores a tu casa.
Estos 28 Trucos De Limpieza Ayudarán a Que tu Casa Brille
Estos trucos de limpieza y orden tienen la particularidad de ser rápidos y eficientes. Verás que te ayudan con pequeñas cosas que antes no sabías como solucionar.
Cómo Llenar Un Lavavajillas De Forma Efectiva
Llenar una máquina lavavajillas no es una tarea difícil, pero hacerlo de la manera correcta puede contribuir a que los platos salgan más limpios. Te enseñamos cómo hacerlo.
Sorprendentes Usos Del Talco De Bebé
Algo tan simple y conocido como el talco para bebés puede sacarte de apuros en más de una ocasión. Descubre los inesperados usos de este producto.
10 Sorprentes Usos Del Aceite WD-40
Un aceite básico que no puede faltar en tu casa. Este lubricante te sacará de apuros en más de una ocasión. Te presentamos sus usos más sorprendentes.
Cadenas De Tiendas Que Están Al Punto De La Quiebra
Recientemente hemos escuchado que varias cadenas de tiendas famosas y muy populares en todo el mundo están desapareciendo poco a poco o algunas incluso se han ido a la quiebra.
¿Quién Diría Que El Alka Seltzer Tendría Tantos Usos?
Sigue leyendo para descubrir cómo puedes limpiar con este elemento básico del botiquín.
¡Truco De Plomero Para Que Tu Ducha Quede Como Nueva!
Con una sola aplicación de esta solución tu baño quedará como nuevo y no volverás a usar otro producto comercial para limpiar.
¿Párpados Caídos? Prueba Este Remedio Natural
Elimina el cansancio de los ojos y consigue una mirada más despejada y juvenil con este masaje para párpados caídos.
Cosas Que Puedes Hacer Con Arroz y Seguramente No Sabías
El arroz es uno de los alimentos más básicos que existen, pero además de ser cocinado puede ayudarnos a resolver algunos problemas. Te presentamos usos alternativos de este producto.
Lo Que No Debes Hacer Al Usar Zapatos Deportivos a Los 60
Los expertos en salud dicen que las personas mayores deberían usar zapatos deportivos. Sigue estos consejos para aprender más sobre cómo usarlos cómodamente.
Cómo Mantenerte Fresco Por La Noche Sin Aire Acondicionado
¿Cómo dormir en un ambiente húmedo cuando hace demasiado calor? Aquí tienes algunas respuestas, así que déjame que comparta contigo algunos métodos comprobados.
Congela Estas 7 Prendas De Ropa Para Evitar Malos Olores
Por muy extraño que parezca, el congelador puede eliminar los malos olores y conservar algunas prendas de ropa de tu armario. Sigue leyendo para saber más.
15 Asombrosos Usos Que Puedes Darle a Tu Microondas
Con estos simples trucos te convertirás en un experto en microondas. Saca el máximo partido a este útil aparato de cocina.
¿Cuál Es La Forma Correcta De Limpiar Tu Lavadora?
Tu lavadora en sí necesita una limpieza de vez en cuando, y esto se debe a que si no la limpias, puede enfrentar algunos problemas graves de moho.
Práctica Guía Sobre Los Beneficios Del Agua Oxigenada
Descubre los usos extra de este producto, para ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo en muchas situaciones cotidianas.
10 Cosas Que Debes Hacer Los 10 Primeros Minutos Del Día
Los primeros diez minutos de cada día son los mas importantes y marcaran lo que será el resto de la jornada. Estas son las 10 cosas que deberías hacer nada mas levantarte de la cama.
¿Acaso Sabías Cómo Se Producen Estos 20 Alimentos?
Aquí está la lista de estos 20 alimentos y su peculiar elaboración.
Tu Perro Puede Hacer Más Por Ti De Lo Que Crees
Aquí hay 12 cosas sorprendentes que tu compañero peludo sabe sobre ti mejor que nadie, tal vez incluso más que tú.
No Imaginé La Utilidad Del Bicarbonato De Sodio
Te contamos todo lo que necesitas saber de este simple ingrediente que tal vez tengas en tu despensa olvidado y que apenas utilizas en el día a día. Seguro que no imaginaste los usos del bicarbonato.
Elimina Las Plagas Con Estos Pesticidas Orgánicos
¿Tienes algunas criaturas molestas en tu jardín comiendo todas tus plantas? ¡Prueba estos pesticidas orgánicos hechos con ingredientes naturales!
¿Cómo Despertar Con Energía Por Las Mañanas?
Entendemos que en ocasiones es complicado despertar por las mañanas y sentirte energizado durante el día, es por eso que hoy compartimos estos consejos para que logres despertar con energía todas las mañanas.
¡Cuidado! No Guardes Los Huevos En La Puerta De La Nevera
Si almacenas los huevos en la puerta del refrigerador, deberías cambiar de idea. Te contamos el por qué.
Es Hora De Desmentir Estos Conceptos Falsos Sobre El Café
¿También has creído estos mitos comunes sobre el café?
¿Sabías Que Las Cáscaras De Huevo Sirvieran Para Esto?
La próxima vez que quieras tirar las cáscaras de huevos después de preparar tu desayuno, piénsalo dos veces. Aquí te dejamos una lista de cosas que puedes hacer con ellas. ¡Toma nota!
Consejos Para Sobrevivir En Un Auto Que Cae Al Agua
¿Alguna vez te has preguntado qué pasaría si tu auto cae al agua y quedas atrapado? ¿cómo lograrías sobrevivir ante tal adversidad? Aquí te lo decimos.
Si Los Mosquitos Te Pican Mucho, Aquí Tienes El Por Qué
Los mosquitos son grandes aprendices. Saben cómo conectar algunas señales, por ejemplo, tu olor, con lo deliciosa que es tu sangre. Si les gusta, es posible que te visiten una y otra vez.
El Material Más Útil De Toda La Casa
La pasta de dientes tiene muchos usos, es asombroso. La próxima vez que veas los siguientes problemas, consulta esta lista.
¿Cómo Lavar Tus Toallas Para Estén Suaves De Nuevo?
Hemos reunido algunos consejos que te ayudarán a hacer que tus toallas ásperas se sientan suaves y esponjosas nuevamente, al mismo tiempo que aumentan su longevidad.
Técnica Japonesa Para Equilibrar Tus Emociones y Tu Cuerpo
Conocida como el antiguo arte de Jin Shin Jyutsu, esta técnica te permite armonizar tus emociones y nutrir tu cuerpo con tan solo sostener cada uno de los dedos de forma secuencial.
Truco Infalible Para Blanquear Tu Ropa Percudida
Hoy traemos para ti un truco infalible que evitará que tu ropa se vea percudida o se torne amarillenta por el uso del cloro.
¿Qué Le Pasa a Tu Cuerpo Cuando Te Pica Una Araña?
Las arañas venenosas son fáciles de identificar por su patrón. Entonces, ¿qué le pasa a tu cuerpo cuando una araña te pica? ¿Y qué hacer con una picadura de araña?
Los Ricos Hacen Estas 15 Cosas y Los Pobres No
Abordamos los hábitos de los ricos y que los pobres descuidan, ya sea porque no lo saben o porque lo descuidan. Seguro que te interesa saber qué es lo que hacen las personas ricas con su tiempo. No te pierdas este video.
La Mejor Guía Para Eliminar El Óxido Del Metal y De La Ropa
Descubre 5 métodos caseros para eliminar el óxido de tus herramientas, objetos metálicos y ropa ¡Son geniales!
33 Errores Comunes Que Cometemos Con Los Electrodomésticos
Los electrodomésticos a menudo se rompen antes de tiempo. Estos 33 consejos te ayudarán a conservarlos por más tiempo.
Planear Un Hogar Seguro Al Llegar a La Tercera Edad
Es importante planear un lugar seguro en el cual vivir cuando se llega a la tercera edad, esto te permitirá lograr una mayor independencia dentro de las mejores posibilidades.
¿Estás Utilizando Aceite De Oliva Real o Uno Falso?
Si quieres saber si el aceite de oliva que has comprado es real o una estafa, lee esta guía.
Usos y Razones Para Disolver Bicarbonato De Sodio En Agua
¿Has probado a beber bicarbonato de sodio disuelto en agua? Después de leer algunos de sus maravillosos beneficios para la salud es posible que desees iniciar esta práctica. También te damos muchos otros usos útiles.
Fortalece Tu Cuerpo y Mejorar La Hernia De Disco
Las hernias de disco son la mayor razón de discapacidad en personas menores de 45 años de edad. En este video conocerás los ejercicios necesarios para fortalecer el abdomen y aliviar los dolores provocados por esta condición.