1. El tamaño del carrito de la compra
Cuanto más grande sea el tamaño del carrito de compras, más dispuesto estarás a llenarlo. Piénsalo, ¿alguna vez has salido de una tienda de comestibles o supermercado con solo uno o dos artículos en el carrito de compras?
2. Distribución de los pasillos
Tener que hacer la compra no es de nuestros momentos favoritos, pero la gama de colores brillantes en la sección de fruta y verdura alegrará tu estado de ánimo y te motivará para comprar justo cuando entras por primera vez. Sin embargo, la fruta y verdura requiere más trabajo, por lo que es fácil simplemente agarrar productos preenvasados ya cortados y desprovistos de cáscara. Ten en cuenta que estos productos envasados y cortados son más caros que los naturales...
3. La panadería
Si la frutería te llena de colores llamativos y atractivos, de la panadería lo que te engañará es ese olor increíble y fresco del pan y la bollería recién horneada. Basta que te hagan sentir hambre para que estés más inclinado a comprar.
4. Productos a la altura de los ojos
Los supermercados quieren llamar tu atención sobre las marcas más vendidas o más populares, que, convenientemente para ellas, son las más caras. Por ejemplo, notarás cómo se colocan los cereales azucarados populares al nivel de los ojos, mientras que las opciones más saludables o baratas se encuentran en el estante inferior o en un estante más alto e innaccesible. Este método también se usa para atraer a los niños a que vean primero marcas más populares y caras en el pasillo de los dulces.
5. Muestras gratuitas
Si eres como muchos clientes que tienden a comprar los mismos productos una y otra vez, es probable que no estés dispuesto a probar algo nuevo. Es por eso que muchos supermercados ofrecen muestras para probar sus productos, lo que te alienta a comprar ese producto. Si te gusta, estarás agregando un artículo adicional en tu lista de compras que quizás no necesitas.
6. La organización de los productos
¿Has notado que van cambiando ocasionalmente los artículos de sitio? Esta táctica es muy útil para que tengas que buscar el producto y, en tu búsqueda, estés más expuesto a otros productos del supermercado.
7. Diseño de las estanterías
Se podría pensar que los productos que se colocan en estanterías únicas o en esquinas son 'especiales' de alguna manera. De hecho, las empresas pagan más para que sus artículos se expongan en un lugar determinado para que los clientes estén más dispuestos a mirar y considerar el producto.
8. Los productos básicos están al fondo del establecimiento
Los artículos más de mayor necesidad, básicos o esenciales se colocan en la parte posterior de la tienda. Tendrás que pasear por todo el supermercado para llegar hasta allí, y por tanto, estarás más expuestos a ver y considerar otros productos.
9. La música
¿Conoces la sensación de estar en un ascensor con música lenta ambiental y que hace que tu viaje parezca mucho más largo de lo que realmente es? Esa misma técnica se emplea en muchos supermercados. Aunque no prestamos mucha atención a la suave melodía de fondo, los expertos sugieren que hace que los clientes se muevan lentamente por la tienda, lo que significa que pasarán más tiempo buscando y eligiendo artículos.
10. Productos cercanos a la salida
En todas las salidas de los supermercados, cerca de la caja registradora, hay estantes con productos baratos y deliciosos que estremecerán tus tentaciones de comida. Tendrás varios minutos para mirar estos productos, así que si sucumbes a la tentación, agarrarás al menos uno o dos de estos artículos. Los niños son especialmente susceptibles a agarrar alguno de estos productos...
