1. Un letrero de OFERTA crea una sensación de urgencia y atrae a más clientes
¿Un gran letrero rojo de oferta realmente promete un buen negocio? En realidad, las tiendas utilizan la psicología básica para utilizar el color al que más reaccionamos. En la mente humana, el rojo se asocia con una señal de peligro, lo que crea una sensación de urgencia y hace que los clientes realicen una compra. El rojo también es el color de la pasión repentina, lo que vuelve a aumentar la sensación de urgencia por el placer que sienten los clientes.
2. La ropa y los accesorios se muestran en conjuntos y agrupaciones
Para las tiendas, es importante que le muestren cómo puede diseñar sus productos. Después de todo, si a un cliente le gusta un artículo, es muy probable que compre otro si coincide con él o lo complementa. Esto se conoce como venta cruzada. Los vendedores prestan atención a las telas, los patrones y los estilos. Entonces, si las personas ven un buen par de pantalones, probablemente querrán una linda chaqueta o camisa para completar el atuendo.
3. Colocan los muebles de manera que te ralentice
Las tiendas quieren que pases el mayor tiempo posible adentro, por lo que usarán pequeños trucos para ralentizar a sus clientes. Para hacer esto, organizan mesas, perchas y estantes para que tu patrón de caminar se vuelva curvo. Esto te hará caminar más lento y te permitirá encontrar más artículos para comprar.
4. Sugieren que agregues elementos
De camino al probador, es probable que un vendedor te sugiera que te pruebes una camisa básica o un accesorio con los artículos que elijas. Dicen que te ayudará a ver tu artículo con algo similar que tengas en casa. Pero, su verdadera intención es hacer que agregues este artículo sugerido a tu compra. Esta técnica se conoce como "venta sugerente".
5. Los artículos en oferta se colocan cerca del vestidor
Muchas tiendas colocan sus artículos en oferta al comienzo de la tienda, lo que incita a los visitantes a que revisen los artículos en oferta primero, elijan los que les gustan y luego se dirigen al probador, donde se enfrentan a otra sección de liquidación. Esto se hace de esta manera para que los clientes queden atrapados por los descuentos y probablemente agreguen más a su compra.
6. La ropa está hecha para estar un poco fuera de temporada
Las tiendas de ropa cambian sus colecciones rápidamente. Siguen agregando nuevos elementos que representan la moda 'actual' casi todas las semanas. Las telas utilizadas son en su mayoría baratas, lo que significa que es probable que los artículos se deshagan rápidamente. Hacer esto hará que sus clientes se sientan fuera de las tendencias modernas y puede hacer que se sientan como si estuvieran vestidos fuera de temporada, una sensación que es desagradable para muchas personas.
7. Usan aromas seductores y música bien seleccionada para mejorar el estado de ánimo de los clientes
¿Alguna vez te has preguntado por qué de repente te sientes optimista al entrar en una tienda de ropa? Las tiendas eligen los colores más brillantes, los aromas florales y la música que se selecciona cuidadosamente para recordar a los clientes los momentos felices de sus vidas y animarlos a comprar. Usar el aroma adecuado también creará un ambiente perfecto para el cliente y lo conectará, a nivel emocional, con la marca. Las investigaciones han demostrado que la música adecuada hace que los clientes permanezcan en la tienda durante más tiempo y los anima a gastar más.
8. Usan un diseño en forma de abrazo
Las tiendas de ropa son muy conscientes de que las personas se sienten atraídas por las formas redondas y en U, por lo que siempre están listas para darte un "abrazo". Diseñan sus tiendas para que parezcan redondas, disponen fondos en forma de U que, subconscientemente, se asemejan a una persona que abre los brazos para abrazarlos e invita a la gente a entrar en el espacio.
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